Paul Graham:如何創造財富?
作者:Paul Graham
致富的方法很多,比如通過繼承遺產、坑蒙拐騙、買彩券等等,但是我們只討論一種:通過創造有價值的產品、服務合法的獲取財富。這種致富的方法最靠譜,也最直截了當,做人們需要的、想要的東西,僅此而已。
一個人在20幾歲之前,從小學到中學到大學,再自然不過的事情,他們聽從父母的意見好好讀書,找一份穩定安逸的工作。其實大學就是這種集體生活的終結,從此以後你根本不需要考慮給自己找一個雇主,每天想著自己需要學什麼、具有什麼條件才能找到好的雇主好的公司。
工資不是一份工作中最重要的東西,但它卻是工作所得中最低的門檻,就是你的雇主認為你這個人『有多少價值』,是支撐你生活的門檻。大公司的問題就在於他無法準確衡量一個人是否足夠的努力,平均主義降低個人工作積極性。
一個人如果玩命瘋狂的工作,生產效率將十倍甚至百倍於大公司的普通職員。雖然大公司有相應的獎勵機制,但是你不能跟你老闆說:從現在起我將以十倍的幹勁工作,你給我十倍的工資吧。這是不可能的,因為老闆不知道你真的能否產生十倍的價值,這是無法度量的。
不過業務員和直銷員的努力是可以度量的工種,比如營業額、業績等,都可以按比例給這兩個工種提成。此外其他崗位基本都是一種耦合性極高的考核方法,你無法衡量一個產品的成功是因為好的設計、好的製造還是好的客服,只能採用平均主義。
在大公司的職員經常有種感覺,你想努力的做出驚人的業績,受制於體制和他人,單憑你個人取得成績微乎其微,其他人將你的努力平均掉了,他們拖了你的後腿。長此以往,一些能幹的有野心的人跳出創業去了,另一些人隨波逐流成了庸才。
要意識到用戶才是真正的衣食父母,他們付錢給公司,公司老闆才能付工資給你。那為什麼不直接面對用戶呢?為什麼要接受公司的剝削呢?不要再考慮你老闆想要什麼,想想用戶想要什麼,然後滿足他們!大公司總是招聘一些溫順的循規蹈矩者,可這根本不是用戶需要的。
創業!直接去接觸用戶,做他們想要的產品,而不是與用戶之間隔著公司雇主。既然公司存在的價值就是創造用戶需要的東西,那我們直接做好並提供給用戶吧!等待你的將是大公司的收購。