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Paul Graham：如何創造財富？
作者：Paul Graham
致富的方法很多，比如通過繼承遺產、坑蒙拐騙、買彩券等等，但是我們只討論一種：通過創造有價值的產品、服務合法的獲取財富。這種致富的方法最靠譜，也最直截了當，做人們需要的、想要的東西，僅此而已。
一個人在20幾歲之前，從小學到中學到大學，再自然不過的事情，他們聽從父母的意見好好讀書，找一份穩定安逸的工作。其實大學就是這種集體生活的終結，從此以後你根本不需要考慮給自己找一個雇主，每天想著自己需要學什麼、具有什麼條件才能找到好的雇主好的公司。
工資不是一份工作中最重要的東西，但它卻是工作所得中最低的門檻，就是你的雇主認為你這個人『有多少價值』，是支撐你生活的門檻。大公司的問題就在於他無法準確衡量一個人是否足夠的努力，平均主義降低個人工作積極性。
一個人如果玩命瘋狂的工作，生產效率將十倍甚至百倍於大公司的普通職員。雖然大公司有相應的獎勵機制，但是你不能跟你老闆說：從現在起我將以十倍的幹勁工作，你給我十倍的工資吧。這是不可能的，因為老闆不知道你真的能否產生十倍的價值，這是無法度量的。
不過業務員和直銷員的努力是可以度量的工種，比如營業額、業績等，都可以按比例給這兩個工種提成。此外其他崗位基本都是一種耦合性極高的考核方法，你無法衡量一個產品的成功是因為好的設計、好的製造還是好的客服，只能採用平均主義。
在大公司的職員經常有種感覺，你想努力的做出驚人的業績，受制於體制和他人，單憑你個人取得成績微乎其微，其他人將你的努力平均掉了，他們拖了你的後腿。長此以往，一些能幹的有野心的人跳出創業去了，另一些人隨波逐流成了庸才。
要意識到用戶才是真正的衣食父母，他們付錢給公司，公司老闆才能付工資給你。那為什麼不直接面對用戶呢？為什麼要接受公司的剝削呢？不要再考慮你老闆想要什麼，想想用戶想要什麼，然後滿足他們！大公司總是招聘一些溫順的循規蹈矩者，可這根本不是用戶需要的。
創業！直接去接觸用戶，做他們想要的產品，而不是與用戶之間隔著公司雇主。既然公司存在的價值就是創造用戶需要的東西，那我們直接做好並提供給用戶吧！等待你的將是大公司的收購。