世界上最賺錢的行業：養「用戶數」

在這個世界上，行業千千萬萬，但卻只分為兩類，也就是「賣」跟「養」。賣的行業占了99.9%，而養的行業只占了0.1%而已。

什麼是「賣」的行業呢？

這個行業的特點就是賣時間、賣體力、賣產品，甚至賣創意等。

任何一個擁有朝九晚五工作的人，都不會有足夠的機會探索和投入他想做的事。每個人的夢想不同，但無論你的理想生活為何，死板的職場生涯永遠無法讓它成真；你很有可能賺到了支持生活所需的收入，但失去了自由。

這不就是我們大多數人的現實處境嗎？而且，賣的行業往往需要業績（賣車、賣房、賣保險等等賣直銷的產品都是），需要被考核，如公務人員和上班族都需要被考核；需要評估，大學教授還要接受學生們的評估呢！賣的行業還有一個特點，就是收入都是「當下收入」，你一不工作，就沒有收入了，就像下面這些行業：

▍藍領勞工、白領上班族：
每個月領死工資，而且一旦失業、被裁員，收入也就沒有了。

▍傳統生意人、中小企業：
大多從負債開始，因為要投資才能創業，每個月的收入起伏不定，如果公司倒閉，收入就歸零了。

▍業務性質：保險、房仲、直銷：
高低起伏不定，無法預測下個月的收入及獎金有多少，而且一旦停止推銷，收入也就沒有了。

▍專業人士、藝術家、技術人員：
如醫生，律師，會計師、鋼琴家、設計師等，收入雖然比上班族高，但是一樣，不工作收入就不存在了。

▍這些行業的共同點就是：
一旦行為終止，收入立馬為零。為什麼會這樣呢？因為沒有自動運轉的系統。結果就是，我們的收入就是一個每月都歸零，不能累積的過程。

意思就是說，不管我這個月有多努力，收入有多高，下個月我還是要從零開始，永無止境的忙碌一輩子！最後，時間會變成我們的敵人，因為我們會變老，腦力和體力會逐漸衰退，讓越來越沒有競爭力。

這是一個非常非常稀少的系統，稀少到也許我們的身邊沒一個從事這個事業，他們的共同點就是我們的日常生活中，不能沒有它！ 但是它卻並不神秘，中油、台電、電信、第四臺、網路頻寬 ……怎麼樣，是不是幾乎我們每個人，都要每月給它交錢？這些「養」的行業，都是被政府或財團所壟斷的。

水、電、天然氣、網路、電信費用等，這些都是家家戶戶每個月要花出去的錢，也是國家的命脈產業。只要是個人、家庭、公司內會重覆兩次以上的交易行為，在國外幾乎都轉化成 Subscription 訂購制，經營會員資料庫。「養」的行業是在累計用戶數，也就是市場占有率。

所以「養」的行業是在建構一群龐大且忠誠的客戶，每個月主動且持續不斷的循環繳費。這種行業的收入結構，都是累積性的持續性收入，這種收入具有「大、久、穩」的三大特性。

▍為什麼收入會變大呢？
因為用戶數會不斷累積，所以收入會越來越大。

▍為什麼收入會很久呢？
因為用戶每個月會持續消費，所以收入會很持久。

▍為什麼收入會很穩呢？
因為用戶每個月會持續累積且持續消費，所以收入會很穩定，不會忽高忽低。

而且就算用戶數不再增加了，收入仍然會持續而來。所以這種能夠符合大、久、穩的的收入結構，只有「養」的行業才能辦到。所以「養」的行業都是在建構系統，並且讓系統可以自行運轉。這種收入被稱為非工資收入，或被動收入、資產收入，也就是沒有工作也有收入的意思。

因此「養」的行業就像是種樹，到最後你會擁有一片森林，因此時間也會變成您的朋友，而不會像「賣」的行業一樣成為你的敵人。因為時間越積累，你越有資本。